圣康—理疗与家居一体化开创者
大健康时代到来,康养理疗器械代工企业如何品牌突破
关键词:
品牌化必然是代工企业的唯一出路

卫高品牌策划为圣康做了什么:

品牌战略规划、竞争策略规划

品牌概念策划、品牌整体策划、品牌设计表现、品牌表现物料设计

产品定位策划、产品形象设计、产品宣传策划

产区视觉形象提升、终端si、终端展陈策划
产品上市策划、招商策划、展会、招商会策划设计协助执行


圣康,一家康养理疗器械代工企业折射出的行业困境

圣康是一家以康养理疗器械加工制造为主的企业。企业自成立起就赶上了大健康尤其是理疗器械行业行业的风口期,企业快速发展,并迅速成长为在汗蒸房、沙疗床、功能床垫行业具有较强优势的行业第一阵营企业。但是企业却一直是种产能轻品牌,长期主要依靠代工的发展路径,随着行业的迅速饱和,小作坊小企业以牺牲质量为前提而超低价格抢夺市场,对圣康等企业造成了极大压力,企业也开始意识到必须走品牌化建设的路径,于是与卫高品牌策划设计展开合作。

卫高主要为圣康进行三大工程大提升:一、“品牌战略提升工程”;二、“品牌形象提升工程”;三、“战略产品打造工程”。



一、 “品牌战略提升工程”——让圣康找到正确的发展方向

1、战略的本质是选择,选择的本质是放大机会

圣康一直以来,没有形成清晰的战略发展定位。卫高在进行充分的调研之后,为圣康进行了明确的战略定位。
抓住“理疗企业走进家庭”的战略机遇,结合自身在家居理疗器械方面的研发制造优势,从而形成了完全是“赛道领跑者”的品牌战略定位——理疗与家居一体化开创者。


2、战略的本质是选择,选择的本质是占有趋势及占有核心资源

卫高为圣康企业制定了“借助常识,占位产业;对接趋势,形成优势”的品牌发展策略。作为理疗器械行业,消费者对于理疗行业的常识认知就是企业心智认知资源最佳的借势资源。很显然,中国消费者对理疗的共性认知就是中医。理疗行业的趋势又是什么呢,就是智能化科技化。中医理疗为本,科技为用,最终,卫高为圣康确定了“科技传承东方理疗”品牌核心理念,也成为圣康的slogan.



3、战略的实现,必须要有系统的支撑

技术研发支撑:
成立理疗与家居一体化创新研究院;
业务体系支撑:
理疗与家居一体化的产品,
理疗与家居一体化的服务,
理疗与家居一体化的技术输出;
品牌推广支撑:
围绕产业链上下游,拓展销售渠道,与康养产业、房产开发商、装修公司、家居卖场、设计师等进行深切合作,推广产品。



二、 “品牌形象提升工程”——打造圣康超级识别符号

1、品牌价值可视化,整体品牌视觉打造
卫高为圣康企业制定了“借助常识,占位产业;对接趋势,形成优势”的品牌发展策略。作为理疗器械行业,消费者对于理疗行业的常识认知就是企业心智认知资源最佳的借势资源。很显然,中国消费者对理疗的共性认知就是中医。理疗行业的趋势又是什么呢,就是智能化科技化。中医理疗为本,科技为用,最终,卫高为圣康确定了圣康一直以来没有形成清晰的视觉积累,本次合作卫高为圣康打造了清晰视觉价值可视化,进行整体品牌视觉体系提升设计。品牌核心理念,也成为圣康的slogan.


2、品牌资产可视化,品牌超级符号,传统文化,国潮演绎,抢占认知

品牌的第一步不是“设计”,而是善于借势,借势文化母体共性认知,人人见过,心智已有认知势能,熟悉的认知节约成本。古为今用,东方理疗文化在新时代环境下重构创新。
什么样的文化符号,能代表圣康传承东方理疗的价值?这就需要借助国人的共性认知与文化认同,一提起理疗,只要是中国人立马就会想起——中医穴位脉络,一说穴位脉络,立刻就会想到中医铜人像。我们直接锁定这个超级IP,作为圣康的品牌超级识别符号。



三、 “战略产品打造工程”——产品对了,一切就对了

1、锁定家用汗蒸房——打造战略爆品
卫高为圣康企业制定了“借助常识,占位产业;对接趋势,形成优势”的品牌发展策略。作为理疗器械行业,消费者对于理疗行业的常识认知就是企业心智认知资源最佳的借势资源。很显然,中国消费者对理疗的共性认知就是中医。理疗行业的趋势又是什么呢,就是智能化科技化。中医理疗为本,科技为用,最终,卫高为圣康确定了圣康一直以来没有形成清晰的视觉积累,本次合作卫高为圣康打造了清晰视觉价值可视化,进行整体品牌视觉体系提升设计。品牌核心理念,也成为圣康的slogan.卫高为圣康进行重新的产品矩阵的规划,将小型理疗器具及b端理疗器具的走代工为主的量级战略,汗蒸房进行国内基本上没有大的行业升级动作,这个时候,谁进行大的升级,谁就可能成为行业的引领者。因此卫高将具有发展趋势与高利润市场操作空间的“家用汗蒸房”产品锁定为战略爆品。


2、产品概念“直击消费者内心”

长期以来,行业内已经形成“圣康”就是中低价位产品的认知,卫高因此将战略产品进行子品牌化运作。
消费者对“汗蒸”并不陌生,如何把消费者对“汗蒸”的认识嫁接到“家用汗蒸房”。卫高进过典型调研,发现大多数消费者对汗蒸的认知是——排毒,既然是排毒就有拍的好与排的不好这种对比,哪一种汗蒸房排毒排的更好一些呢?比汗蒸更好的汗蒸??
我们是不一样的汗蒸房
我们开创汗蒸房的新品类
深蒸——比汗蒸更好的汗蒸。
深蒸好在哪?
做10次汗蒸,不如做一次深蒸。
因此,产品命名就是:
深蒸汉康
产品利益价值就是:
深蒸汉康-做10次汗蒸,不如做一次深蒸


3、产品改造,掌握深蒸核心科技
卫高为圣康企业制定了“借助常识,占位产业;对接趋势,形成优势”的品牌发展策略。作为理疗器械行业,消费者对于理疗行业的常识认知就是企业心智认知资源最佳的借势资源。很显然,中国消费者对理疗的共性认知就是中医。理疗行业的趋势又是什么呢,就是智能化科技化。中医理疗为本,科技为用,最终,卫高为圣康确定了圣康一直以来没有形成清晰的视觉积累,本次合作卫高为圣康打造了清晰视觉价值可视化,进行整体品牌视觉体系提升设计。品牌核心理念,也成为圣康的slogan.卫高为圣康进行重新的产品矩阵的规划,将小型理疗器具及b端理疗器具的走代工为主的量级战略,汗蒸房进行国内基本上没有大的行业升级动作,这个时候,谁进行大的升级,谁就可能成为行业的引领者。因此卫高将具有发展趋势与高利润市场操作空间的“家用汗蒸房”产品锁定为战略爆品。深度检测,对征施蒸:
深度身体体征检测,根据身体指标对征施蒸;
深度激活,经脉频敷:
超短波深度频谱巡人体经脉进行深度频敷;
深度渗透,打透微循环:
更深度渗透共振,深度打透微循环;
深度排解,高频低温:
更深度高频低温深度发汗,深度排解;






















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