第三步-终端抢位,开展圈地运动
在行业快速发展阶段,渠道至关重要!汽车作为传统大件消费品,消费者在选择时非常谨慎。特别是在城镇市场,人们对汽车的了解主要来源于口碑和终端店面,因此终端店面的形象和管理成为品牌的“阵地”。卫高品牌策划协助丽驰电动汽车成功占据了“终端阵地”,使其终端店面成为行业竞相模仿的“典范”。
1-终端形象标准化
开创中低速电动汽车,重点店面形象规范化先河。形成终端标准化(SI)应用手册,一年内全国装修店面600余家,装修率65%。2-终端推广活动
终端促销一定要常态化,对店家来讲,可能会感觉“审美疲劳”,但是对消费者来讲,购买汽车的机会可能一生只有一次,无论何种促销活动,都会让他们感到新鲜。卫高品牌策划协助丽驰电动汽车创建了“终端促销智慧库”,店家可以根据需求随时选择并使用,效果立竿见影。
1-同一个声音,同一个主题。店面展示日常化、推广方式模版化、标准化。
2-整合资源高效推广。整合经销商的资源,与媒体互动,提高推广效率。
3-聚焦重点,强化计划性。二八原则,聚焦山东河南河北主力区。助力启动区域市场销量爆棚。